Onderhandeling

Waarom wij beter onderhandelen dan u zelf?


1   De makelaarswereld is een "ons-kent-ons"-wereldje.Een "knipoog-cultuur", om het 
     maar eens heel oneerbiedig te zeggen. In gezellige collegiale gesprekken achterhalen 
     wij de bodemprijs. 


2   Bij rechtstreekse onderhandelingen tussen collega's onderling wordt vrijwel altijd een 
     optie geregeld. Dat is een soort standaardprocedure. 
     
     Een particuliere koper die om een optie vraagt, laat daarentegen gelijk het achterste van
     zijn tong zien: In feite laat hij zien dat hij wel erg veel interesse in de woning heeft. 
     Dat is dan natuurlijk slecht voor de onderhandelingspositie. 

     Als wij om een optie vragen, wordt dat dus niet vertaald in kooplust. Vervolgens kunnen 
     wij in relatieve rust onderhandelen: de collega-makelaar zal een mogelijke andere 
     koper op afstand houden.


3   De meeste makelaars zijn aangesloten bij hetzij de NVM, hetzij de LMV, hetzij de VBO, 
     hetzij bij de onafhankelijke makelaars.Voor iedere van deze beroepsorganisaties gelden 
     speciale regels, gebruiken en gedragscodes. Wij zijn op de hoogte van die codes,
     en gebruiken die om de werkelijk laagste prijs voor u te achterhalen.

 



                          © AndereKijk 2008